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易车网专访东风风行恒永业店总经理张永明_快乐十分钟

发布日期:2018-11-16 22:04来源:未知

  2013第十七届深港澳国际车展于6月8日在深圳会展中心隆重拉开帷幕。本次车展从8日将持续到13日,历时6天时间,总共约一百多个汽车品牌、上千款新车展示的规模,使得深港澳车展成为继上海国际车展之后的年度第二大展。自主品牌一直是大家比较关注的,东风风行始终以亲民的价格以及优质的服务获得中小企业主的亲睐,宜商宜家的多功能性具有很强竞争力。6月可谓是车市关键点, 经销商对此又有什么声音呢,车展上经销商有哪些活动呢?近日,我们有幸采访到深圳东风风行恒永业4S店总经理张永明先生,让他来为我们谈谈东风风行恒永业店的现状以及发展规划。

易车网专访东风风行恒永业店总经理张永明_快乐十分钟

  张总:深圳市恒永业汽车销售服务有限公司成立于2000年12月,至今已经有13年的历程。目前在深圳有2个4S专营店-南山嘉进隆店以及宝安沙井店,网点更是遍布深圳主要核心区域。一直以来我们始终以服务客户为宗旨,不断改革创新销售、服务运营模式,在广大客户内也是得到了极高的认可。在整个深圳区域内恒永业也是每年的销量冠军,甚至在全国范围内我们都可以名列前茅。历来荣获深圳区最佳经销商,客户服务满意度排名第一,客户值得信赖的经销商等诸多嘉奖。

  张总:作为东风风行这个品牌的经销商,我们的客户主要更多的是中小企业主,以及个体商户,那么为了更好地提供即时的服务,网点的覆盖区域广是我们强调的重点。现有的2个4S店位于深圳南山、宝安区,但是可以为深圳整个西部片区提供更好的销售、服务的支持。而且我们还有遍布比较多的二级网点,其实也是起到了很好的补充作用。正像我们一直倡导的客户至上,服务至上的理念一样,抓好服务我们也就抓住了市场。

  易车网:对于2012年整体车市反应出来的销量微增长,张总有什么样的感受?针对某些问题,张总在2013年会有哪些对应的措施。

  张总:对于2012年的整体车市的微增长,我认为中国车市步入微增长时代这是大趋势,但深圳依然是极具活力的市场,未来几年内我预计依然会保持平稳增长态势,深圳是改革开发的前沿城市,这里有更多的企业主进行创业发展,我们可以为这些客户提供性能卓越的汽车产品,更加重要的是提供持久的跟踪服务。恒永业也将不断提升自身的实力,更好的跟上时代的发展步伐,为客户创造价值。

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  张总:这里分为两个方面,首先从我们内部来看,主要从内部员工的培训抓起,东风风行的产品一直在不断升级,我们一定是能把这些升级功能更好的传递给我们的客户。再者是从市场的推广上,很多时候大家都觉得买东风风行的客户知识水平差,不会使用网络。但是通过我们与客户的深入交流,其实我们绝大多数的客户对于网络还是接触非常频繁的。那么针对这种情况,我们组织了网络团购会。通过厂家的补贴政策,让我们召集到的客户直接享受到这些实惠。这也更加符合我们的运营理念,为客户提供超高性价比、超高回报的汽车产品。除了这些我们还注意到客户的后期用车服务上,定期的与客户回访,为每个客户建立用车档案。因为我们的客户更多时候非常繁忙,不一定有时间照顾到车辆使用情况,通过我们与客户的信息互通来更好的为他们的工作提供保驾护航。

  张总:菱智一直专注商务车领域,在整个市场上已经奠定了坚固的地位。菱智V3,是国内首款小排量商务MPV,而小排量商务MPV可以说是高于微客,就是大微客。目前市场已经有像五菱宏光等这些微车代表,这个市场容量很大,随着微车的升级换代,很多人在面临换车时就会考虑到不仅可以用来拉货,还可以用作商务,就是坐人。东风风行正式瞄准了这样一个市场,推出菱智V3。菱智V3无论是安全性、舒适性还是产品的可靠性,都要比其它的车型要优胜.所以小排量又照顾到了经济性,为客户可以说是考虑的非常周到。同时菱智系列产品也覆盖非常全面, 5-8万的1.5L、1.6L菱智V3系列,7-14万的1.9L、2.0L、2.4L菱智M5系列,将来还会推出13-20万的新产品,形成一个完整的产品布局,全面覆盖该领域的细分市场。

  除了菱智,我们还有景逸三大系列:XL、LV(也就是cross版)以及SUV系列。景逸的XL价格是6-8万,LV(CROSS)价格是7-9万,SUV是8-10万,整个产品布局形成无缝隙的一种覆盖,分别把各种客户人群的不同定位都覆盖到了。这种接力营销,无缝隙覆盖,渗透到细分市场每个层次。

  张总:深港澳车展可谓是买车的绝佳好机会,其中菱智M5最高综合优惠达3万元,菱智M3最高综合优惠1.2万元,菱智V3最高综合优惠6千元,景逸SUV最高综合优惠1.6万元,景逸XL/LV最高综合优惠1.2万元。希望大家可以把握好时机,早日提车。

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